인도네시아 양식업 스타트업 eFishery, 유니콘 평가에서 2억 달러 순익 달성

Jun 04, 2024

새로운 자금을 조달하고 있다는 보도가 나온 후, 인도네시아 양식업 스타트업인 eFishery는 오늘 시리즈 D에서 2억 달러의 수익을 올렸다고 발표했습니다. 어업을 위한 스마트 먹이 공급 시스템을 만드는 회사는 이것이 세계 양식업 업계 최초의 스타트업이 되었다고 말합니다. 10억 달러의 가치 평가를 통과해야 합니다. 2025년까지 인도네시아 양식장을 100만 개로 늘리고 해외로 확장하는 것이 목표입니다.

이 자금 조달은 아부다비에 본사를 둔 42XFund가 주도했으며 말레이시아 최대 공공 부문 연금 기금인 Kumpulan Wang Persaraan(Diperbadankan), 스위스 자산 관리자 책임 및 500 Global의 참여가 포함되었습니다. 기존 투자자인 Northstar, Temasek 및 SoftBank도 이번 라운드에 복귀했으며 Goldman Sachs는 eFishery의 전담 재무 자문 역할을 맡았습니다. TechCrunch는 2022년 1월 9천만 달러 규모의 시리즈 C를 발표하면서 이 스타트업을 마지막으로 다루었습니다.

eFishery는 2022년에 나타난 인도네시아 대학 인구통계학 연구소(LDUI)의 연구를 인용하여 eFishery가 양식 부문에서 인도네시아 국내 총생산에 1.55%를 기여했다고 밝혔습니다. 인도네시아는 중국에 이어 세계에서 두 번째로 큰 어업 및 양식 산업을 보유하고 있기 때문에 이는 중요합니다. World Atlas에 따르면, 이 나라는 매년 580만 톤의 어류를 생산합니다.

2013년 CEO Gibran Huzaifah(위 사진)가 서부 자바 반둥에 설립한 이 어장은 현재 인도네시아 전역 280개 도시의 70,000명의 어류 및 새우 양식업자에게 서비스를 제공하고 있습니다. IoT 자동 사료 공급 시스템 외에도 eFishery의 플랫폼에는 어류 및 새우 사료를 농부에게 판매하고 신선한 생선 및 새우 제품을 B2B 소비자에게 판매하고 어류 농부를 위한 금융 상품을 판매하는 마켓플레이스가 포함되어 있습니다.

후자이파는 대학 재학 중 메기 양식 사업을 시작했습니다. 그는 TechCrunch에 그 기간 동안 총 생산 비용의 80%가 사료에 할당되기 때문에 사료 관리가 중요하다는 것을 배웠다고 말했습니다. 그러나 많은 농부들은 여전히 ​​손으로 먹이를 주기 때문에 모두가 같은 양의 먹이를 얻지 못하기 때문에 물고기의 크기가 고르지 않습니다.

이는 구매자가 구매하려는 특정 크기의 생선을 가지고 있기 때문에 문제가 됩니다. 그러나 먹이 부족이 유일한 문제는 아닙니다. 과잉 먹이는 영양분 유출을 초래하여 물을 오염시킵니다.

Huzaifah는 기술이 상업, 금융 서비스, 미디어와 같은 부문을 어떻게 파괴하고 있는지 보았지만 “지난 30년 동안 양식업 관행은 전혀 변하지 않았습니다. 온라인 쇼핑, 음식 배달 등 도시 시민의 문제를 해결하기 위해 많은 혁신이 개발되고 있지만, 농업, 양식업 등 필수 부문에서는 디지털 혁신이 거의 전무하다는 점이 아이러니합니다.”

그러나 eFishery의 스마트 먹이 공급 시스템을 개발한 후 Huzaifah는 양식업자들의 저항에 직면했습니다. 몇 달 동안 그들을 설득한 끝에 "그들은 기술을 믿었기 때문이 아니라 나를 불쌍히 여겨 마침내 시도하고 싶어했습니다." 한 가지 이유는 많은 농부들이 일반 인터넷 사용자가 아니었기 때문입니다. Huzaifah는 “농민들과 함께 인터넷 101을 사용했던 것을 기억합니다.”라고 말했습니다. "우리는 그들에게 이메일 작성 방법, Facebook 사용 방법, YouTube 등에서 정보 얻는 방법을 보여주었습니다."

인도네시아의 양식업은 이미 매우 규모가 크지만 전체 잠재력의 7~9%에 불과하다고 Huzaifah는 말했습니다. 직면한 몇 가지 과제에는 단편화가 포함됩니다. Huzaifah는 인도네시아에 서로 다른 비즈니스 관행이 있는 34개 주가 있으므로 각 지역에 맞게 현지화해야 한다고 설명합니다.

“현지 사투리를 사용하고 중개인과 관계를 구축하는 등 현지 플레이어를 존중해야 하는 방법을 힘들게 배웠습니다.”라고 그는 말했습니다. “어떤 경우에는 일부 중개인이 우리 연못에 독을 넣었습니다. 그들과 대화를 나눈 후, 우리는 그들이 단지 사업을 하고 싶어 한다는 것과 그들 역시 기업가라는 것을 이해했습니다. 그래서 우리는 그들이 현지 지혜, 연결 자산 등을 가지고 있기 때문에 그들을 현지 파트너로 전환할 수 있는 방법을 찾았습니다.”

농장에서 사료공급은 전체 생산비의 70~90%를 차지하며, 후자이파가 메기 농장을 운영하던 때와 마찬가지로 아직도 많은 부분이 수작업으로 이루어지고 있습니다. eFisheryFeeder는 자동으로 물고기와 새우에게 사료를 분배하고 농부들이 배가 고프면 증가하는 진동을 통해 물고기 식욕을 감지하여 사료를 제어하도록 돕습니다. 이 시스템을 통해 농부들은 스마트폰으로 연못을 관리할 수 있으며 일일 어류 사용량, 사료 유형 및 브랜드, 생산된 어류 수, 어류 행동 및 식욕, 재고 밀도 및 사망률과 같은 데이터를 수집할 수 있습니다.